Sztuka negocjowania

stacjonarne

Brak

Podstawowym celem kursu jest wykształcenie umiejętności rozwiązywania konfliktów w drodze negocjacji oraz zdolności stosowania rzeczowego stylu negocjacji i dążenia do osiągania porozumień typu wygrana-wygrana.

Po przeprowadzeniu kursu student:

e1 – potrafi osiągnąć porozumienie poprzez negocjacje

e2 – dąży w negocjacjach do osiągnięcia porozumienia typu wygrana-wygrana

e3 – potrafi odróżniać typy i style negocjowania

e4 – umie formułować cele negocjacji (maksymalny i minimalny)

e5 – wie, jakie są fazy negocjacji i role negocjatorów

e6 – potrafi stosować w praktyce techniki negocjacyjne

e7 – potrafi przygotować się do negocjacji na poziomie strategicznym, taktycznym i administracyjnym

e8 – wie, jakie istnieją alternatywne dla negocjacji metody rozwiązywania sytuacji konfliktowych

e9 – potrafi odnaleźć analogie pomiędzy negocjacjami a grą

e10 – umie stosować w negocjacjach podstawowe zasady autoprezentacji.