Strategic Marketing

Kurs Strategic Marketing to kompleksowe studium nowoczesnych strategii marketingowych, skupiające się na budowaniu przewagi konkurencyjnej i tworzeniu wartości dla klientów. Program obejmuje analizę rynku, segmentację, strategie komunikacyjne oraz zarządzanie marką w dynamicznym otoczeniu biznesowym. Uczestnicy zdobywają praktyczne umiejętności w zakresie tradycyjnego i digital marketingu, analityki danych oraz innowacyjnych metod komunikacji. Szczególny nacisk kładziony jest na case studies i realne wyzwania rynkowe, co pozwala na skuteczne wdrażanie teorii w praktyce. Absolwenci są przygotowani do zarządzania strategiami marketingowymi na poziomie międzynarodowym i dostosowywania ich do zmieniających się trendów rynkowych.

1. Podstawowe koncepcje marketingowe

Zagadnienia:

• Ewolucja marketingu: od marketingu transakcyjnego do relacyjnego

• Wartość dla klienta i sposoby jej kreowania

• Koncepcje marketingowe: produktowa, sprzedażowa, marketingowa, holistyczna

• Orientacja na klienta i strategie budowania długoterminowych relacji

• Cykl życia produktu a strategie marketingowe

• Integracja marketingu tradycyjnego i online: komplementarne strategie

2. Segmentacja rynku i zachowania konsumentów

Zagadnienia:

• Kryteria segmentacji rynku: demograficzne, psychograficzne, behawioralne

• Personalizacja i mikrosegmentacja jako nowoczesne podejście

• Modele podejmowania decyzji konsumenckich

• Czynniki wpływające na zachowania konsumenta: ekonomiczne, kulturowe, psychologiczne

• Rola neuromarketingu i analityki predykcyjnej

• Wpływ marketingu tradycyjnego i online na różne segmenty klientów

3. Strategie marketingowe

Zagadnienia:

• Analiza SWOT i PEST w planowaniu strategii

• Pozycjonowanie marki i konkurencyjność na rynku

• Strategie wzrostu: penetracja rynku, rozwój rynku, rozwój produktu, dywersyfikacja

• Wpływ globalizacji na strategie marketingowe

• Strategie marketingowe dla różnych sektorów (B2B vs. B2C)

• Integracja tradycyjnych i cyfrowych strategii marketingowych

4. Komunikacja marketingowa – Integracja ATL, BTL i Online

Zagadnienia:

• ATL (Above the Line) vs. BTL (Below the Line) – definicje, różnice, przykłady zastosowania w strategiach marketingowych

• Wykorzystanie mediów masowych (ATL) w połączeniu z działaniami BTL

• Marketing online w kontekście ATL i BTL

5. Digital Marketing i nowe technologie

Zagadnienia:

• Social Media Marketing i strategie content marketingowe

• SEO, SEM i optymalizacja konwersji

• Automatyzacja marketingu i sztuczna inteligencja

• Big Data i analityka predykcyjna w marketingu

• Omnichannel marketing i integracja kanałów sprzedaży .

• Jak łączyć marketing offline i online w spójną strategię

6. Zarządzanie marką i lojalność klientów

Zagadnienia:

• Kreowanie tożsamości i wizerunku marki

• Wpływ strategii komunikacji na postrzeganie marki

• Budowanie długoterminowej lojalności klientów

• Programy lojalnościowe i personalizacja oferty

• Reputacja marki w erze cyfrowej

• Rola marketingu tradycyjnego w budowaniu zaufania klientów w erze cyfrowej

7. Pomiar efektywności marketingu

Zagadnienia:

• Kluczowe wskaźniki efektywności marketingowej (KPI)

• ROI w marketingu i analiza kosztowa kampanii

• Techniki pomiaru skuteczności reklamy i komunikacji

• Testowanie A/B w kampaniach marketingowych

• Wpływ analityki danych na optymalizację strategii marketingowej

• Porównanie efektywności działań marketingu tradycyjnego i cyfrowego

• Kotler, P., Kartajaya H., Setiawan I. (2024), Marketing 6.0 Przyszłość jest immersyjna, mtbiznes

• Kotler, P., & Kotler, M. (2013), Przez marketing do wzrostu. 8 zwycięskich strategii. Znak.

• Szczepański, J. (2023), Strategiczny brand marketing. Praktyczny poradnik skutecznego marketingu dla menedżerów i nie tylko. Onepress.

• Stopczyńska, K. (2021), Influencer marketing w dobie nowych mediów", Wyd.UŁ

• Stopczyńska, K. (2021), Kreowanie wizerunku firmy przy wykorzystaniu nowoczesnych form komunikacji. Wydanie drugie uaktualnione, SIZ

• Wykłady interaktywne – prowadzone przez ekspertów z branży, wzbogacone o dyskusje i analizę trendów rynkowych.

• Studia przypadków (case studies) – analiza realnych przykładów strategii marketingowych stosowanych w biznesie.

• Warsztaty i symulacje biznesowe – praktyczne ćwiczenia rozwijające umiejętności strategicznego myślenia i podejmowania decyzji.

• Praca w grupach projektowych – umożliwiająca rozwój kompetencji zespołowych i kreatywne rozwiązywanie problemów.

• Konsultacje indywidualne i mentoring – wsparcie od wykładowców i ekspertów w rozwijaniu umiejętności lidera marketingu.